Individuare produttori, distributori e fornitori di servizi affidabili è fondamentale per la tua piccola impresa o per l’attività da casa. Ecco dove cercarli.
Migliore, più veloce, più economico.
Queste tre parole magiche possono trasformare i tuoi potenziali clienti in clienti felici. Ma per poter offrire ai tuoi clienti prodotti migliori, un servizio più rapido e tariffe più basse, devi sviluppare un gruppo centrale di fornitori affidabili che ti facciano buoni affari sui prodotti e sui servizi che acquisti.
Trovare fornitori affidabili che ti venderanno a basso costo non è un compito facile. In effetti, non è insolito che le piccole imprese scoprano di poter acquistare determinati prodotti a un prezzo inferiore da Wal-Mart rispetto a quanto possono acquistare da un grossista. Né è insolito per un grossista o un distributore rifiutarsi di vendere a un’impresa molto piccola. Questo perché il personale di vendita impiegherà lo stesso tempo per elaborare il tuo ordine da $ 150 come farebbe per elaborare un ordine da $ 5.000.
Tuttavia, puoi sviluppare un gruppo principale di fornitori di cui ti puoi fidare. Ecco alcuni suggerimenti per aiutare:
Sii persistente
Buoni fornitori e buoni affari non si presentano solo alla tua porta. Dovrai fare uno sforzo considerevole per trovare i migliori prodotti, prezzi e fornitori. È possibile trovare i nomi dei fornitori sfogliando riviste e giornali di settore, effettuando ricerche in Internet e leggendo i messaggi pubblicati nei forum online o nelle mailing list. Quindi sta a te contattare i fornitori e ottenere l’offerta migliore.
Tuttavia, non essere così concentrato sull’ottenere prezzi stracciati da alienare i tuoi fornitori. Se li sminuisci, ti comporti in modo arrogante o fai di te stesso una seccatura, i tuoi fornitori non faranno di tutto per aiutarti quando ne avrai bisogno e alla fine potrebbero decidere che non vogliono affatto la tua attività.
Acquista gli annunci nelle riviste di settore
Sia che tu voglia acquistare una pompa da utilizzare nel tuo laboratorio, carta straccia da utilizzare come riempitivo in cestini decorativi o orecchini d’argento da vendere nei mercatini delle pulci, è probabile che troverai i prodotti di cui hai bisogno pubblicizzati in una rivista di settore per il tuo settore.
Se hai appena iniziato a lavorare e non sei sicuro di quali pubblicazioni commerciali esistano, visita la tua biblioteca pubblica locale e chiedi aiuto al bibliotecario di riferimento per trovare pubblicazioni commerciali nel tuo settore. Controlla anche l’elenco delle pubblicazioni di libero scambio su Tradepub.com . Potrebbero esserci una o più pubblicazioni commerciali per le quali potresti beneficiare di un abbonamento gratuito. Puoi anche cercare riviste di settore su Internet. Vai semplicemente su un motore di ricerca importante come Google, BING o Yahoo e cerca il nome del tuo settore e il termine “rivista di settore”.
Una volta trovate le pubblicazioni commerciali per il tuo campo, sfoglia tutti gli annunci. Piccoli annunci display sul retro delle riviste e nuovi elenchi di prodotti possono aiutarti a trovare nuovi fornitori. Se stai cercando merce da vendere, guarda gli annunci per vedere se ci sono requisiti minimi di acquisto.
Trova fornitori sul web
La ricerca in Internet ti aiuterà a trovare fornitori che ti mancherebbero nelle riviste specializzate. Vai su Google o su un altro motore di ricerca principale e cerca il nome del prodotto che desideri acquistare seguito da una parola come “produttore”, “ingrosso” o “fornitore”. Se stai cercando ad esempio scatole di plastica, digita il termine “scatole di plastica all’ingrosso” nella casella di ricerca. Annota i risultati della ricerca. Se non riesci a trovare quello che stai cercando, prova una variazione del termine di ricerca originale, come “scatole di plastica all’ingrosso”. Spesso vedrai risultati leggermente diversi semplicemente cambiando l’ordine delle parole nella tua ricerca online.
Trova occasioni locali
Prima di effettuare un ordine da fornitori fuori dallo stato, prova a trovare un fornitore locale per le stesse merci. Potresti essere in grado di risparmiare una notevole quantità sui costi di spedizione e ridurre notevolmente il tempo necessario per ottenere il tuo ordine senza pagare un extra per la spedizione accelerata. Per restringere la ricerca su Internet ai fornitori locali, utilizza lo stesso termine di ricerca utilizzato inizialmente e seguilo con il nome della tua contea e stato o della tua città e stato. Ad esempio, se hai cercato “scatole di plastica all’ingrosso new york city new york” su Google, il primo risultato che non è un annuncio elenca tre aziende sotto un’intestazione che dice:
